温和酒业总经理肖竹青管理日记2017.10.07
国庆节快乐
肖总好，
一、今年XXX出的费用最高，卖的最差，
原因：
1:普遍反应XXX的酒质都是一个味！
2:消费者在选择商品的时候会倾向于耳熟能详的商品，XXX在费县市场投入的广告效应不多，我在市场听到很多次消费者在选择时都会说一句那个大王来了多少钱，那只是在箱子的一边印着大王来了！
3:XXX利润不是很高，在同类同价格商品中店老板必定会推利润高的产品！
二、兰陵陈香销量下滑的原因主要就是不挣钱，下账管到148左右，很多连150都卖不到，更甚至有的大店砸价到147，很多门头在出摊时兰陵虽然也出费用但是没有把陈香摆在明面上的，更不用说店老板推了，只是非得有要的才会卖而已！
三、今年海之蓝卖的很不错，海之蓝今年砸价的很少！
这是我对这个中秋节的总结，有不到之处请领导指正！（费县业务员AAA）
肖竹青评论：
1-我们未来主要的竞争对手不再是临沂区域地方酒厂，而是一线二线名酒的渠道下沉的代表洋河和泸州老窖。
2-竞品XXX渠道促销出再多费用向渠道压货，只是转移了仓库，但是因为没有品质体验支撑和品牌（面子体验）支撑：
大力度渠道促销向渠道代理商分销商压货只会造成市场供大于求，渠道商如果急于出货变现，未来成交价会一路下行.最后渠道无利可图，无人愿意卖，这个产品就死了。
3-温和酒业用二年的时间持续坚持“品质升级，品牌升级与服务升级”，因为我们一直坚信“酒好喝，是酒好卖的前提”。
2017年温和酒业强化市场秩序管理，严惩越区销售与低价倾销，推行签约包量店，实现了
“消费者者愿意买温河酒，因为物超所值。
渠道愿意卖温河酒，因为卖温河酒更赚钱。”
4-前置性投入成为温和酒业赢得代理商信任和持续追随的信心保障。
“厂商之间不再纠结先有鸡还是先有蛋的问题。所有投入，温和酒业走在前面。”
两年来，越来越多的合作伙伴愿意与温和酒业签约合作。
更多人愿意买。
更多伙伴愿意卖。
这是温和酒业跨越式成长的两大秘诀。
关于陈列费兑付：
不从温和酒厂渠道进货的客户，也就是参与串货或从从串货渠道进货的终端就享受不到温和酒厂的陈列费。
还有一种原因我们不兑付陈列费：
那就是不遵守温和酒业价格政策，违规低价销售温河产品，我们也不会兑付陈列费用。
合作，就是彼此成就。彼此遵守契约精神，是合作愉快的前提。
温和酒业下一步将取消一批违约违规（越区销售与低价倾销或不从酒厂指定渠道进货）的销售终端或分销商经销温河酒的销售资格。
整顿市场秩序，强化契约精神和规则意识，有利于温和酒业在临沂市场的可持续发展。
我宁可为处罚几个违规分销商或终端店让几个人怨恨我一阵子，但是不能辜负了那些诚实守信合作伙伴的期待眼神。
遵守契约精神，符合厂商可持续发展。
苏北公司东海灌云组王启明10月6日工作日记：
(1)今天中午丁传松老板打来电话，说“今天上午清理仓库把库里最后连破箱子三十多箱老酒坊整理一下，都让葛武花总要去了，并且还要再备货！家里老酒坊断货了，怎么办？”
(2)下午一上班，去公司销售办给江苏新沂车站批发超市陆静老板开票装货。刚过十五中秋节，陆老板库里温河断货，这不自己开车来公司拉货，虽然数量不是太大！但是她已经是第三次来公司拉货了！
(3)以上两件销售事件，说明新公司成立以后，大王来了，带给温和品质、品牌、服务三升级，不但酒质得到广大消费者认可！而且品牌美意度也大幅度提升，逐渐由区域性品牌成长为具有全国影响力的品牌！
今天注定是个美好的日子！预示着苏北公司今后的销售工作越来越好！温和的明天实力越来越强大！
感觉中国的豪车比欧洲多。
1-中国式的“成功”需要“符号”来代表面子。
中国很多富豪很多是一代或二代土豪，经历过或见过贫困并刻骨铭心。一旦有钱了，会急于彰显一下“我现在不穷了”。
“” 三代才能培养一个贵族“”，因为当一个家族不再为饿肚子等生存需要恐慌的时候，才有精力去关心环保，关心慈善，关心孩子的“高大上”的人文修养。
2-比较带来幸福感。
欧洲随时随地都是经济型小型汽车，很省油也实用。
国人喜欢买豪华型大车。
因为比上去，下不来了。
听说最近国产车不好卖了。
可能是面子意识超越了实用节约意识。
3-温河大王三十年年份酒属于既有面子又有里子的高性价比消费首选～
国庆假期旺季大促销即将结束，买手机、换号最好的时机，无比超值的大礼，比进价还便宜！国师密酿的温河年份原浆酒继续免费领，快告诉自己的亲朋好友一起领吧，一分钱不花！
请咨询临沂三区九县最大手机卖场！
郯城电视台主持人很美，更让人点赞的郯城电视台的专题报道。
中秋国庆双节，山东老字号地产酒温和王大受欢迎！
欢迎来给美女投票。
北京家乐福，好大的进口食品销售区，这是趋势吗？
同贺文老师双喜临门
喜宴用红瓷温河
乐客人：
双节过后喜宴行。
红瓷温河现柔情。
喝出友谊与健康。
开瓶美酒满屋香。
人间好酒任君尝。
地道绵柔酒中王。
终归诗人中最优秀超市老板，
山东费县胡杨镇乐客超市董事长卢京林新作欣赏。
（转发）上层社会、中层社会、下层社会的区别究竟是什么？
1、上层社会
上层社会是由大企业家、政治家、投资家、富二代、明星、名人等等组成的群体，这个群体最大特点就是人与人善于联姻和联手，比如我们经常看到这样的新闻：某企业家娶了某明星；某明星得到了某企业的原始股；某富二代跟某网红在一起了等等；
为什么上层社会的人总是互相捧呢？
在上层社会里，首先人员稀少，然后大家个个名声在外，彼此之间基本都有耳闻，如果你想了解谁就去打听一下，结果什么都摸的一清二楚，所以每个人都很重视自己的名声。
其次，上层社会的每个人都掌握着大量资源，大家心里都明白一个道理：要有自己手里的资源去换别人手里的资源，这样才能把资源盘活，自己掌控的东西就越来越多，所以上层社会的人都乐于去分享。
再次，虽然上层社会的人的交往基本都属于利益交换，合作都是有条件的，但是由于每个人都有一定的背景和实力，所以大家形成了一种互相制衡的机制，一般情况之下很少有人愿意去做出“出格”、“冒大风险”的事，谁会为了占别人一点便宜而丢了自己辛苦打下的江山？
所以，虽然在上层社会里人与人之间少不了虚情假意和见风使舵，但是至少表面上看起来是“你敬我一尺，我敬你一丈”。如果哪一天两个人到了非翻脸不可的地步，也不会亲自出面解决。总之，上层社会的人总是努力保持一种风貌。
2、中层社会
中层社会是由高管、白领、创业者、中小企业主、自由职业者等等组成的群体，这个群体原本应该享受安逸的生活，但是大家普遍焦虑不安。一方面高高在上的房价、冲击力巨大的互联网让他们没有安全感，另一方面房产造富、互联网造富等等财富浪潮又让大家蠢蠢欲动，所以这个群体最大特点就是等待帮助。
为什么中层社会互相“攀”呢？
首先，中层社会的人改变命运的最好方式就是创业，几乎每一个人都有创业的打算，但是创业是需要承担一定风险的，而他们身上的生活负担（比如房贷、生活支出、健康后备金）等等，这让他们很难轻装上阵，于是每个人都在等一个更快、更合适、更安全的机会。
其次，创业还需要找到合适的伙伴和合伙人。但实际上，中层社会里人与人最缺乏的东西是信任，这主要是由于传统商业的粗放和无底线竞争导致的结果，最终人心向背，人人自危。其实中层社会有很大有才华和潜力的人，但是大家总是打不开怀抱互相拥抱；
所以，中层社会是最尴尬的阶层，他们可上可下，但是要面对压力、风险和猜疑，他们也迫切想改变和创造，但似乎一直在等待机会出击，然而这个世界怎么会有专门给我们量身定做的机会和人？
3、下层社会
下层社会的人，我不想用职业去划分，这会被认为歧视。我认为下层社会主要指没有生产资料、仅仅依靠出卖劳动力而维持生计的人，他们在夹缝里求生存。他们往往没有文化，不在乎尊严，更谈不上自信。更重要的是他们往往睚疵必报、斤斤计较、互相踩踏。
为什么下层社会互相踩呢？
首先，2000年前，管子就提出“有恒产者才有恒心”，这句话真不是随便说说。一个人要有一定的财富和资产才能有自己的原则和立场。当一个人活着就是为了混口饭吃，整日疲于奔命时候，往往也徘徊在出格、犯罪、和卖命的边缘。
其次，他们总是互相攀比和提防，总是生怕别人比自己过的好。他们不担心那些和自己不相干的人成功了，却总是在意自己身边的人成功了，这让他们萌发嫉妒之情。
甚至，他们会在暗地里算计你。你在明，他在暗，他们会以惹你不开心为乐。穷人何况为难穷人？大家都是弱势群体，应该互相帮助。
水木然认为：这就是上、中、下三个社会的最根本区别：
上层社会的人，每个人都在盯着对方的长处；
中层社会的人，每个人都在等待别人的好处；
下层社会的人，每个人都在坐等别人的笑话。
其实，这也是一线城市、二三线城市、广大县城农村的区别；
一线城市的有能力的人太多，大家互相制衡，所以彼此只能遵守规则；
二三线城市虽有基础设施但机会太少，大家只能大眼瞪小眼，空有一腔抱负；
广大县城和农村基本就是地头蛇的天下了，关系比能力重要、算计大于努力；攀比高于生活；
这才是人们要去一线城市的根本原因！
而对于我们每一个人来说，无论处于那个阶层，无论我们处于什么地方，都要学会看一个人的优点，一个人的“格局”有多大，你的财富数量级就有多大。当我们遇到那些嫉妒心强，善于算计的小人物时，你只要在内心默念一句话：对不起，我真没时间讨厌你。轻轻一挥手，然后继续自己的生活，千万不要让那些人接管你人生里的任何一秒。
去年8-30住院期间深更半夜写的一段文字。
“25岁的时候很敢说，想说什么就说什么。。”
“43岁的时候，说话之前会考虑说出这句话之后的承诺兑现问题。”
同一个人，不同年龄对事物的影响判断不一样。
肖竹青：从25岁到43岁的成为心路历程
晚上2点，护士又测了一次血糖，6.5，护士说“挺好的，身体年青，胰岛素一干预，马上敏感有效果”。
想起来两句话：
1.没什么？千万别没钱。
2.有什么？千万别有病。
参加工作时，很不喜欢有人向我叫小肖。后来最近两年，又发现很多人向我叫老肖。。。。
时光都去哪儿了？
这个世界是公平的，有所得就会有所失。同样，有所失，也会有所得！
一个人吃山珍海味和吃窝窝头，吃饱后的结果是一样的，关键是吃的过程不一样！
人生的成长，是一个过程。
我曾经的一个老师朱维红曾经评价我说“肖竹青追求任何东西，都太执着了，这样希望越大，如果追求不如愿，失望也会越大。。。”。
我一个兄长酒后分享说“当年成为万元户时候的幸福指数最高，因为从吃不饱，到可以吃肉这个进步是最刻骨铭心的”。
最近王健林说，先订一个可以实现的小目标，激励自己，比如先赚它一个亿。
男怕入错行，女怕嫁错郎。所以有人说，选择比努力更重要。
幸福指数，很多时候来自与比较。
饥饿的时候，你有两个肉包子，我没有，你就比我幸福。
寒冷的时候，你有你一件棉大衣，而我没有，你就比我幸福。
王健林选择了房地产行业，那是过去中国经济发展的风口行业，是猪都可以飞起来。
我们，特别是我，选择了消费品行业。这个行业很辛苦，很多人努力20年就玩不见了。我尊敬的另一位师傅：白酒江湖三剑客之一的徐可强曾经在接受京华时报著名记者胡笑红采访时候感叹“别人已经落幕，我还在舞台中央”。我应该可以读懂这句话。
我1973年出生，今年43岁。1998年我25岁时候被台湾艾肯动力咨询公司推荐给香港汇丰银行在武汉投资的一家锂电池企业力兴电源股份公司担任全国销售经理，可以签署十万以下的报销。要感谢力兴电源股份公司许斌董事长，因为我现在都没有胆量和勇气让一个25岁的年青人去管理一个县级市场。
“你在这里工作，你得到的不仅仅是薪水。。。。。。”这是我25岁当经理的时候经常激励部下的一句话，“你得到的还有成长，你得到的还有快乐，你得到的还有与团队共同成功时候的喜悦和自我价值实现的成就感。。。。。。”
25岁的时候，我打败了一个40多岁的前任经理，获得经理职务上位。那时候，初生牛犊不怕虎！年青，有激情，敢说，敢想，敢干。
43岁的男人，说任何一句话的时候，首选会考虑承诺的兑现问题。～会考虑利弊得失～会考虑是直接说，还是转弯抹角的说，或者不说（让你感受，让你猜。。。）
不同年龄段，会有不同年龄段的风景。
感谢从25～43这个年龄段出现在我生命中的所有贵人，高人，小人，还有我个人。
人生成长需要“四人帮”
1.贵人相助：没有伯乐，千里马一辈子会拉磨。
2.高人指点:没有向导，每个人都会迷途。
3.小人监督：这个世界资源有限，无论是追美女，追权力，追财富。。。都会有人争，僧多粥少时候总会有人使手段。还是要感谢竞争过程中计算或算计过自己的小人，有小人监督不犯大错误。失利与小人，会增添自己卧薪尝胆翻身奋斗巨大的恒心与斗志，通过一个或另一个胜利去安抚或曾经失利与小人的屈辱创伤！
4.个人努力：辩证唯物主义认为，内心起决定作用，外因起辅助作用。老母鸡，孵化一个鸡蛋可以孵出小鸡，但是一个老母鸡无论如何努力如何敬业，也不可能把一个小石头孵出小鸡。外界一切环境因素机会因素都是次要的，自我素质与心态，是决定自我成长成熟的决定因素。
静坐常思己过。
闲谈莫论人非。
很多人，喜欢把自己遭遇的打击或失败，抱怨与他人。。。实际上，内因或根本原因，一定是自己。比如出轨的女人背后，一定有一个缺乏时间陪伴或从老公那里感受不到幸福感或安全感的老公。
享受人生每一个阶段的喜怒哀乐。
享受人生的酸甜苦辣。
这个世界最有价值的，可能都是我们曾经认为是最廉价或最不在意的～～～
如：健康。我住的医院大院停满了豪车，都是拿钱来买命的哥们。25岁的人来的少，43岁以上来的人多！
如：贫贱夫妻之间的厮守和彼此的陪伴。我和我夫人结婚11年，孩子十岁读小学六年级。曾经最美好的岁月是陪伴孩子学走路，父母拉着京京的小手去公园喂小兔子。一位大哥曾经问我最近几年，最大的成就是什么？我回答“可能是教会了我女儿骑自行车。。。”
如：人与人之间的真诚与信任。
喝白酒的深层次社会价值何在？应该是喝多白酒男人，你可以看到的，是一个真实的男人。不装，不虚伪，真实的爱恨情仇，都能在一个酒后男人身上读懂他。
去年冬天，我在酒后完整的看了一步电视剧《琅琊榜》，我读懂了苏先生的智慧和运筹帷幄的美丽风景。
今年夏天，我也几乎是深夜的酒后看了另一部电视剧《欢乐颂》，那里可以读懂生活或者爱情。
感谢生命里遇到的一切。
一切都可能是上天最好的安排。
珍惜眼前拥有的一切，包括与女儿一起朗诵《哈利波特》的快乐，包括明天可能没有雾霾的北京的早晨。
在远离临沂费县的北京，还能收到很多临沂和费县朋友和同事们的关心和祝福，内心很温暖。
想一想一路走来，帮助过我，支持过我，关心过我的所有人，内心很温暖。
肖竹青 03:42
山东温和酒业：温河王酒王者归来 冲刺鲁酒行业最高峰
纵观中国白酒行业发展史，泸州老窖从首次走出国门发展到“中国四大名酒”用了三十多年；洋河从生产凋敝的小酒厂发展到“中国八大名酒”用了六十多年；而山东温和酒业这样一家县域酒企，自2015年7月的蒙顶集团投资控股温和酒业以来，仅仅用了两年的时间，就实现了市场占有量从1亿到4亿的爆发式增长，成功跻身省级十强酒企。
一家地处山东鲁南地区的县级白酒企业，正是以长远的战略眼光和宽广的胸怀汇聚了大批的业界精英和销售人才，组建实力超群的酒类研发和营销阵容，迅速崛起为中国白酒行业市场的第三极，以黑马姿态成为鲁酒擎旗者，从茅台、五粮液、洋河等国内一线名酒的强势围剿中成功逆袭，迅速成长为声名远扬的白酒品牌。
杀鸡用牛刀 一流酒品赢得众人称赞
不论是白酒泰斗沈怡方担任过中国沈酒集团高级技术顾问；还是茅台的台柱大师季克良担任技术顾问，都说明了企业品质的传承离不开国师级大师的青睐。温和酒业聘请国务院津贴专家、中国酿酒大师李克明教授正式担任山东温和酒业集团终身技术顾问（首席科学家），对酿造技术、酒质提升等进行系统指导，帮助企业实现白酒品质的再升级。
用人者兴，育人者远。在回酒翻沙工艺和分段取酒、分级储存工艺方面有着独特造诣，在窖泥封窖、老窖改造、酒体设计领域经验丰富的李克明教授，招收温和酒业的国家级白酒评酒委员、国家一级品酒师吕月明及4名省级品酒师为徒，将数十年白酒酿造经验倾囊相授，使中华酒文化的精髓在温和酒业得到有序传承。
山东温和酒业拥有纯粮酿酒四大核心工艺，即多粮小窖固态发酵、回酒翻砂工艺、分段取酒分级储存和老酒装瓶核心技术。以老酒装瓶核心技术为例，库存的大量老酒经过长年储存老熟后，各种酸类、酯类等香味成分充分反应平衡，形成一个稳定的胶体体系，用以勾调、灌装入瓶就使得温河美酒有了“醉得慢、醒得快、饮后愉悦”的产品特性。
酒企弄潮儿 品牌建设引领行业潮流
在行业整体复苏、名酒企业集体强势的大环境下，山东温和酒业用两年的时间实现了年销售一亿到四亿的华丽转身。两年来，山东温和酒业通过大规模、大力度的品牌建设与市场氛围建设，实现了在临沂三区九县的业绩翻番增长。跨界营销、娱乐营销、公益营销、大规模广告投放等举措，更是进一步提高了品牌美誉度，使之在全国酒企中脱颖而出。
山东温和酒业赞助大型抗日题材电视剧《血染大青山》并邀请赵韩樱子等明星到厂参观，利用明星效应带动与酒商、消费者之间的互动。除了赞助足球队、登山队等社会公益活动外，此外，山东温和酒业支持临沂慈善事业，多次与费县慈善总会开展“爱心一日捐”等慈善活动，让社会各界感受到温和品牌的温暖。
山东温和酒业集团深谙以市场为主的道理，率先提出“分行业渗透与分圈层营销”发展方式，开启了中国酒业从渠道驱动到消费者意见领袖驱动转变的商业模式变革。为此，山东温和酒业采用海啸冲击波般的广告投放策略，一阶段投放价值2000万的广告推广，覆盖临沂高速公路、繁华地段等，随后投放到社区进而到达农村，实现广告的无处不在、无时不在。
四升二增加 全方位战略护航企业发展
通过品牌升级、品质升级、技术升级、服务升级和增加销售体验、增加消费附加值的“四升二增加”，山东温和酒业从酿造技术、资源整合、营销策略等多个方面制定了全新的发展战略，一鼓作气成为了鲁酒界的一匹黑马。此外，积极探索多方位、深层次的“分行业渗透与分圈层营销”是山东温和酒业的制胜法宝之一。
为此，山东温和酒业与中国联通、汇源果汁、农业银行、远通集团、李氏食品、沂蒙晚报、国人西服等众多企事业单位开展全方位的战略合作，将温河美酒输送到各行各业、各个阶层，真正实现了温河美酒深入千家万户的市场目标。
“杀鸡用牛刀，狮子搏兔亦用全力！”山东温和酒业用了两年的时间，以国家级的品质升级、世界级的品牌升级、全球化的服务升级作为企业发展战略思维。创新的产品酒质、无缝隙的品牌效应、精心的市场服务迅速缔造了中国白酒市场的大王浪潮，“大王来了”的口号响彻齐鲁大地，震撼了中国白酒市场。